在激烈的竞争中保持定力、打造精品

　　随着越来越多的企业开始进军自动化物流装备圈，品牌之间的竞争日趋激烈。“企业内部物流这个圈子，与一些热门领域相比，本来体量就比较小，加上集成商的门槛比较低，更多的企业涌入必然会造成激烈的竞争。另一方面，随着市场逐渐成熟，客户也必将逐渐意识到解决方案与交付能力、产品质量和服务的重要性，项目的交付变得越来越难！这就需要我们去细分市场，找到最适合自己的客户。”周总认为，许多企业遇到经营困难的原因正是不能明晰自己的市场定位，核心是不能清醒的认识到自己的核心竞争力在哪，善于做哪类项目，不善于做哪类项目，人云亦云，随波逐流。直接的结果就是企业做了许多庸庸碌碌的案例，项目交付难，没什么利润，回过头来一看，没有能拿得出手的经典案例。“因此，我们要做的就是脚踏实地，推崇 ‘工匠精神’，练好内功，明确自身定位，为合适的客户提供合适的解决方案、设备和系统。要知道，市场营销毕竟只是手段，企业自身的硬实力才是企业和品牌能够不断发展的有力保障。”昆船物流一直以国际知名的物流设备企业为标杆，以物流设备（单机）设计制造能力、以对市场需求的准确把握进而研发出的新产品作为自己的核心竞争力，在实战中培养人才和团队，循序渐进地提高自己的集成能力、个性化定制能力和项目实施能力。坚决不做超出企业能力的项目，目前所做的项目多处于中等复杂程度。“我相信，随着中国经济的发展带来的刚性需求，我们所承接的项目会越来越从中端迈向高端，逐步缩小与欧洲、日本同行的差距。”

　　大浪淘沙，能生存下来并能发展壮大的企业，都有着鲜明的特色。单纯拼价格的时代终将过去，解决方案与交付能力、产品和服务才是最终的决定因素。“在未来，企业要了解自身的定位，通过打造精品项目，来提高企业和产品的知名度，随着企业产品档次的拉开，市场会得到进一步的细分。昆船物流将会更加专注于高端用户的需求，通过项目实施制造更多的经典案例。”周总认为，经典案例的示范作用是非常巨大的。只有树立了良好的口碑，才能更好地谋求进一步扩大市场份额。“可以说，我们的精品项目对于客户来说是最有说服力的，远比枯燥的说教更能够让他们看懂解决方案、设备和系统可以为他们解决什么问题。在来参观项目之前，他们也许完全没有概念，但是一旦真正看到了我们实施的精品项目，他们总是能找到一些自己所需要的东西。然而，一个经典的案例的出炉是殊为不易的，要投入足够的时间、资金、人力和耐心。随着中国制造2025规划的进一步实施，我相信我们会为用户奉献更多更好的经典项目案例，同时提高我们的行业影响力。”