所以，每个城市，就是他提供的服务，倒不局限于三平方公里了，他提供的城市是同城。那么这类公司也很简单，你要做到每个城市都赚钱。

 

只有第三种公司才有全国或者全球规模效应。

 

比如说沃尔玛当年，他全球采购，全球供货，买得多，省得多。为什么沃尔玛在中国做不到呢？它的全球的供应链和采购规模在中国没用。中国另外搞一套供应链，那就比不过我们本地的超市了。天猫、京东只要物流能覆盖全国，就有全国规模效应。

 

三级规模效应理论听明白以后怎么运用呢？

 

还是回到我现在做投资，一年收到了商业计划书几百份，长的都很像：A轮做好一个城市，B轮做北上广深，C轮做15个核心城市，然后就没有了，很多公司到C轮戛然而止。

 

因为他不理解，不是所有的商业模式都要做北上广深的，不是所有的城市都必须全国铺开15个一线城市去做的。除非你是全国规模效应，你才需要北上广深，才需要15个城市。

 

所以效率的核心，在大部分的行业，要做密度，把密度做起来。密度做的高，效率就容易提升。

 

你在一个区域把密度做起来，你的品牌就容易传播。有一些品牌在广州很有名，去佛山就很容易。但你这个品牌在广州很有名，北京就没有人听说过。

口碑营销是最便宜的营销，你营销费用又降低，效率又高，获客成本就又降低了。

 

所以战略的效率提升，首先要判断我们是做什么样的规模效益，战略的判断错误，战略效率就会非常低下。    

 

定战略、搭班子，带队伍

公司所处的阶段不同，定位战略的选择也不同

马云和柳传志都是我非常尊敬的中国企业家。

 

定战略、搭班子、带队伍，顺时针，这是马云告诉我的三句话。阿里是这么做的。柳传志告诉我，是搭班子、定战略、带队伍。

 

两大高人，九个字都是一样的，次序不同。

 

有一天我也问马云，你跟柳老两个人三句话都一样，为什么你们两个次序不一样。我说谁对，马云说都对，在不同阶段用不同的次序。

 

公司刚创的时候，请你用柳老的方法，搭班子、定战略、带队伍。

 

为什么呢？我们叫看菜吃饭，还是看饭吃菜。