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【年会精选】沈光明：迈向流通4.0新时代
来源:中国物资储运协会 | 作者:pro260dba | 发布时间: 2015-11-10 | 10828 次浏览 | 分享到:


      工业4.0（Industrie 4.0）是德国政府《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一，并已上升为国家战略，旨在支持工业领域新一代革命性技术的研发与创新。而当中国的物联网和制造业服务正宣告着工业装备4.0时代到来的同时，在我们整个流通领域，世界500强企业浙江物产集团提出了流通4.0这样一个概念，令业界感到惊讶，下面请随小编一起聆听浙江物产集团董事副总经理沈光明先生在2015第十届国际储运年会上是如何解读流通4.0这个新思想的。

中国需要一场流通革命
      在当前新的经济常态下，可以发现普遍搞大宗商品流通领域的企业感觉到当前生意难做，相继也频频遇到诸多痛点、难点如：
一、产业的空心化；
二、制造业低小散格局没有根本性改变；
三、招工难，人口红利和改革红利迅速弱化市场疲软；
四、国际市场不景气，内需市场乏力；
五、融资难，融资贵、物流成本高；
因此，这个时候就需要一场变革，流通领域的变革。正如丁俊发先生所讲“控制流通就控制了经济”。

现代流通的“双桥”功能
    流通很重要，但现代流通跟传统的流通最大的区别，我认为现代流通是一个双桥，不光是物资流通，还是其中金融的流通，把现代流通归结为一句话就是以供应链物流为支撑为保障的供应链金融为核心的这么一种流通的业态。就是把商流、资金流、商流、信息流结合到一块的。如果继续走单桥，那你的空间是有限的。我大致归纳了一下流通业的12种商业模式：一是“批零差价、时间差价、空间差价”这三个可以称为依靠差价模式，也是最基础的模式，然而如果继续依靠这样的模式很多企业是生存不下去的。二是“信息优势、垄断优势、资金优势”这三个可以称为依托优势模式，这个优势可能来自信息方面，也可以来自你的许可独占，就是垄断优势，还有金融的优势，资金的优势。对于小众商品来讲，还存在信息优势，大宗商品很难有信息优势。三是“加工增值、劳务增值、商务增值”这三种是我们物流企业仓储企业，我们流通企业，在做的，服务增值的模式，包括流通加工，还有物流仓储，劳务服务，还有平台化运行的商务服务等等。四是“品牌提升、效能提升，集成提升”这是更高级的提升模式，这是我们追求的，但是难度相对是最高的。总体上我们是提出客户价值导向的供应链集成服务，这样一种商业模式的概括，客户价值导向体现的是价值观，我们做流通的，必须是客户价值导向，也就是我们要通过提高效率，降低流通成本，跟客户产生价值，然后来分享价值。而不是说我多了，你少了。供应链集成服务是商业模式的问题，这便又整合为两条，供应链和合作。

什么是流通4.0？如何迈向流通4.0时代？
      我们提出了一个流通4.0的概念，流通4.0是相对工业4.0，互联网时代的产物。而流通4.0第一是互联网、物联网、大数据、物资储运等现代信息技术为支撑的。第二为以消费者驱动为理念，第三以大型流通企业为核心，第四个是供应链上下利息相关方跨界融合共建生态圈共生共赢为宗旨，还有一个特征就是线上线下结合的平台化运营，这是一个重要的特征。最后一点就是从卖商品向卖服务转变的。
     简单讲流通4.0就是现在商务部提出的互联网+流通，里面的好多观点，我们跟朱教授都探讨过。作为我们大型的一个流通企业来讲，我们的方向是建立流通4.0新型综合商社，中国太需要这个了，只有综合商业，才能把国家流通节点城市布局的三纵五横，还有流通如此重要的地位抓手落地。
      中国物资储运协会牵头的中国“流通G20+”联席会，如果通过大家的协作，真正建立起我们一个新型的符合市场体系的一个企业操作的平台，我认为我们中国流通可以大幅度提升效率。
      我们在理念上，模式上，工程的治理方面我们都要领先，核心我们提出5个化，平台化、集成、智能化的操作，金融化，国际化。我们要打造物产通这样一个平台下的产业互联的生态系统，我们提出的产业互联生态系统，不是简单电商平台，也不淘宝网这样的平台，我把产业生态系统形容为打井式的平台，我们搞供应链的，我们做物资的，大宗商品的，我给生产企业提供服务的，我们必须是要提供系统的解决方案。就是我们要像打井一样，打的足够深，你不能这里打一百米，那里打90米，打来打去还差5米，永远不出油气，我们要架起足够高的平台，打足够深的井，这个深就是体现在服务的深度上。我们围绕钢铁、汽车、外贸、化工、健康产业都在做一系列产业的产业点上平台，或者产业互联的生态系统。因为只有平台才能使服务标准化，管理精益化，业务金融化，运营市场化，靠单打独斗，流通的效率提升不了。
      最后，我认为未来工业4.0和流通4.0的双轮驱动，这个不光是浙江物产，更是中国经济转型升级，重塑市场竞争力的必由之路。我们作为流通4.0的提出者，我们浙江物产希望能够成为引领者探索者核试验者，也希望借这么一个舞台和机会，把流通4.0的理念和想法推荐给大家，形成我们行业内的共识，形成我们政府政策支持理论的依据，也形成我们大家共同合作的一个标杆和共识，这样我们中国经济转型升级，我们流通的现代化，现代流通的实现，就指日可待了。所以我们希望物产通全球，服务惠天下。

（本文根据浙江省物产集团有限公司董事、副总经理沈光明先生在“全球流通价值链论坛”演讲内容整理，转载清楚明出处）