4、渠道下沉的商机

2016年开始，各大电商平台都在推动渠道下沉，三四线城市和农村县域市场成为了电商平台的竞争核心。中国14亿多人口中，县域及以下的人口占比达9.4亿多。伴随着4G技术和移动互联网的发展，三四线城市和县域市场成为了电商竞争的核心，京东选择陕西试点是接下来拿下西部多省市场的重要战略。

5、渠道下沉核心在物流

如果说一切商流和资金流都可以走线上，而物流是绕不开的坎，特别是在三四线城市和农村市场，电商要实现真正的渠道下沉，必须要布局物流网络，而布局物流网络有存在重要的问题，那就是流量不稳定，流量上下行不均衡，导致很难织网。因为在一线城市的物流很容易集约，而三四线的城市物流成为商业布局的难题。当然问题就是机会，一向以物流为核心的刘强东长期坚持啃硬骨头，当年第一个提出电商自建物流的京东，10年发展已经成为其商业的核心竞争力。

如果今天开始，先人一步在农村布局三级物流体系，农村这个大市场的蛋糕很可能就是京东的了。

二、农村三级物流网络运营模式

京东规划的三级物流网络包含了干线、支线、终端三级物流网络，其结构是：

1、省级仓

商品从京东的全国七大仓运送到到各省会城市大仓。

 

2、干线无人机配送（第一级）

通过干线无人机，实现覆盖300公里的区域仓到仓的干线物流快速调拨。这一环节是大型无人机，载重量将是几吨级别的。

3、支线无人机配送（第二级）

支线配送是从分中心之间的小批量快速转运。

4、终端无人机配送（第三级）

终端主要解决的是偏远地区和道路交通不便情况下的最后一公里难题，特别是偏远山区，京东无人机配送到京东在多数行政村设有的乡村推广员，这些推广员是京东在当地的重要合作伙伴，通过将无人机降落在推广员指定的场地，然后乡村推广员再派送到最终客户。

5、无人机逆向物流

无人机逆向物流的应用，快速打通农产品上行通道，将农村的农特产品，特别是有保险要求的农特产品通过无人机逆向运送到城里，完成产业扶贫的重任。

三、三级物流网络的商业价值

1、农村电商的战略掐位

通过无人机的快物流战略，抢先于同行快速占领西北地区农村市场。