一达通率先打破以进出口商品货值比例收取代理服务费的行规，无论货值多少，固定按1000元/次收费。采用系统化、标准化、数字化手段，“积沙成塔”通过集约流通服务资源和规模获益。

也许魏强也没料到这条路异常艰辛，一达通前七年都未实现盈利，好在每年的业务量都在增长，说明方向没错，绝不言放弃！

2008年 金融危机来了，转机也来了，这一年，一达通新增客户超过前七年的总和！

这一年，一达通终于进入全国出口百榜第94位并首度实现盈利。

同时，一达通吸引来众多资本关注，2010年阿里巴巴控股65%，2014全资收购，成为阿里集团全球化战略的重要板块。

（三）量变到质变，“新瓶装老酒”

前面提到外综服的前身就是用经营单位名义“双抬头”申报的传统进出口代理服务企业（也说明外综服没有原则性监管“硬伤”），何以称为外贸新业态呢？

这就是事物发展由量变到质变的过程，就像零售业从“门市部”跨入“超市”时代一样，虽然都是进货卖货，“超市”因业务规模（SKU和交易总量）变大而发生“质”变。

或者，也可比喻为“新瓶装老酒”——进出口业务流程服务是壶“老酒”，而“新瓶”则是外综服平台。

外综服的质变是基于互联网/IT技术的发展和巨大的市场需求，同样是BPO(进出口业务流程外包），有了互联网的三大特性：高效、透明、无界，外综服新业态才得以裂变式增长，并被广大客户接受。

以一达通为例，短短2011年至今，客户数由1200家，发展到12万+家；

GMV(进出口额）由6.5亿美元，到226+亿美元。

外综服新业态的作用和价值已有不少报道，不再累述,其核心框架如图：

外综服企业改变了传统贸易的“交付方式”，由贸易企业自行交付，变为委托外综服企业的“平台交付”，平台“化零为整”整合了流通服务资源；同时，平台的交付数据产生了新的信用价值，为客户带来融资和订单。

江苏省贸促会会长（省商务厅副厅长）笪家祥同志所述：外综服模式就是，让存量外贸增值、新增外贸扩大、小企业享受大服务的创新业态。

由中国原发的外综服模式，也得到联合国亚太经社会（U.N,ESCAP）、APEC和WCO(世界海关组织）等国际组织的关注和肯定，被认为是“市场机构与政府相结合” 实现“单一窗口”贸易便利化的有效方案，符合联合国贸易组织倡导的“普惠贸易”和支持欠发达国家发展的理念。